茶垢里的创业经：吕文扬如何用一杯脏水淘出第一桶金

吕文扬做家政行业之清洗灰黑色茶杯挣钱创业之路，2018年3月，杭州某老旧小区的出租屋内，吕文扬盯着手中那个灰黑色茶杯，杯壁内侧的茶垢已经积成厚厚的褐色纹路，像地图上的等高线。刚被外贸公司裁员的他，正用牙刷蘸着小苏打费力刮擦，突然停住了动作——如果专门帮人洗这种顽固茶垢，会不会有市场？

从厨房到商机的偶然发现

吕文扬的创业灵感源于一次家庭聚会。当舅舅抱怨自己收藏的紫砂壶因茶垢贬值时，他注意到在场5人有3个茶杯都积着类似污垢。当晚，他翻遍家政平台，发现传统保洁只做表面清洁，茶垢养护竟是一片空白。

技术攻关：从醋泡到生物酶

最初，他用白醋浸泡法处理茶垢，但效果不稳定。2018年5月，他联系到浙江大学生物系的教授，研发出含柠檬酸和枯草芽孢杆菌的环保清洁剂。这种配方能分解茶垢中的鞣酸而不损伤茶具，经测试可将清洗时间从2小时缩短至15分钟。

第一批客户：茶楼老板的意外订单

2018年7月，吕文扬带着自制工具包走进西湖区一家茶馆。老板看着他用超声波清洗机处理20个老茶杯后，当即签下季度合同。这次合作让他意识到B端市场的潜力——专业茶具养护的客单价是普通家政的8倍。

标准化与品牌化

到2019年，吕文扬已组建6人团队，开发出茶具深度清洁四步法（检测-预处理-生物清洗-养护），并注册净茶坊品牌。他特别定制了便携式检测仪，能通过光谱分析茶垢成分，这项服务让客户复购率提升至67%。

从茶杯到百亿赛道

2020年疫情初期，当其他家政公司裁员时，吕文扬却接到大量居家办公族的茶具清洁订单。如今他的公司已拓展至全国23个城市，年营收突破3000万。那个启发他的灰黑色茶杯，被装裱在公司展厅，标签上写着：污垢里永远藏着机遇，关键是你有没有发现的眼光。