今天分享的是：茶叶品牌-年货节抖音营销方案【茶叶】【电商】【短视频营销】

报告共计：40页

《茶叶品牌-年货节抖音营销方案》旨在通过抖音平台推广小罐茶，抓住年货节和春节节点，提升品牌知名度和市场份额，具体内容包括：

1. 品牌背景与目标

- 品牌情况：小罐茶在消费者满意度方面表现较好，但在成为消费者心目中的顶级牛肉汉堡方面仍有挑战。

- 营销目标：利用抖音平台的流量优势，以更低的CPM进行曝光，向用户传递“福气年，小罐茶”的年货节核心信息，加深品牌认知。

2. 用户洞察

- 人群特征：用户以男性为主，男女比例为6:4，年龄主要集中在20 - 39岁，分布在一二线城市，南方城市占多。

- 消费需求

- 送礼需求：注重产品的品质、健康和文化内涵，希望通过送礼表达情感和身份地位。

- 文化认同：对中国传统福文化和国粹文化有较高的认同感，愿意购买具有文化价值的产品。

3. 营销策略

- 内容策略

- 形象塑造：从《百福图》中汲取灵感，汇聚100位历代书法家书写的“福”字，邀请100位国粹传承人创作带“福”字的手艺作品，传播福文化和国粹文化。

- 利益点满足：满足用户送礼的利益点需求，如代表身份地位、商务礼仪、馈赠佳品等。

- 传播策略

- 三步走策略：预热期建立福茶形象，爆发期通过抖音共创大赛加大品牌推广力，长尾期强化认知，维持热度。

- 活动设计

- 抖音共创大赛：分为PGC达人共创和UGC全民共创两个阶段，鼓励用户参与，共同传递小罐茶的“福文化”。

- “福气年小剧场”：在长尾期发布，以春节聚餐场景为背景，宣传“以茶代酒更长久”的理念。

4. 预算与达人安排

- 预算占比：年货节预算中，预热期占20%，爆发期占45%，长尾期（后年货节）占35%。

- 达人选择：以剧情类、叨叨叨类达人为主，辅助评茶师、茶艺师、国粹领域专家/老师等，头部达人占比20%，腰部达人占比80%。

总之，该方案通过丰富的内容和多样的传播方式，旨在在年货节期间吸引用户关注，提升小罐茶的品牌形象和市场份额。

以下为报告节选内容