丨本文由小陈茶事原创

丨首发于搜狐号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

今天在某音直播间，我们的主播正讲解得热情投入的时候，来了一位茶友。

她称呼我们为：初代网红。

并且称，八九年前就开始喝我们家的茶了，这些年，陆陆续续，一直不间断在买。

这位茶友的有感而发，瞬间就把村姑陈拉回了2015、2016年，那些小陈茶事初创的岁月。

原来，距离我们在互联网上崭露头角，已经近十年了。

这十年来，选择进入互联网茶圈，选择在互联网上卖茶的人，一茬又一茬，一拔又一拔，前赴后继，奋不顾身。

掀起过一轮又一轮的茶业高潮，也留下了一圈又一圈退潮后的残枝断叶。

这十年来，小陈茶事埋头前进，村姑陈和李麻花仿佛呆在一座暗无天日的地下室里，一直在搭建这栋高楼的地基。

现如今，十年磨一剑，地下室的第一期终于初具规模的时候，行到地面上来，回首一看，不由得吓一大跳。

当年一起走来的那些同行们，竟然有一大半都不见了。

散俟于茫茫茶海，寻不见踪迹。

另还有一些，却是从来没见过的生面孔，新进加入的人。

这才惊觉，时移世易。

这个圈子，已经大变样了。

《2》

初起的时候，大家选择在互联网上卖茶，一是因为没有客源，二是因为没有强大的资本去开一家线下店。

众所周知，开线下门店是很烧钱的。

闹市区的租金，昂贵不说，还要押三付一；装修，包间要私密，要隔意，要有意境，要有调性，大厅要宽敞明亮能坐下很多人，这设计费和装修费，没有几十个W拿不下来；人工，请茶艺师来看店，要招聘，要培训，要日常管理，这笔开支，不可谓不大。

还有进货，每种茶叶拿一些，凑起来就是很大一笔库存。

更难的是，支付了这么一大笔钱之后，店如愿开起来了，却发现，门可罗雀。

要么是消费额低，每天的业绩还不够维持房租和人工开支；要么是根本就没客人，店里冷冷清清，基本上都是店员自己在自娱自乐。

然后就是硬撑。

没有品牌的，自己开的店，撑不过半年，就无奈转让了。

有一些掌柜，痛定思痛之后，转头去做大品牌的加盟店。

挂上大茶企的品牌LOGO，心甘情愿给人家当了线下的广告牌、品牌宣传器。

然而，这种加盟店，如果掌柜自己没有稳定的客源，也不一定能挣到多少钱。

毕竟，大牌最优先要保住的，是它的品牌价值与价格体系，给到加盟商的，是一个不高不低的折扣。

这里面能拿到手的真实的利润，其实也并不太多。

卖品牌茶，看上去很美，其中甘苦，也只有加盟商自己知道了。

《3》

于是，有一段时间，大略就是互联网文字的黄金时代，2012-2018，各大平台都是文字为王的时候，那些在线下发力失败或者不敢发力的茶行业爱好者们，踊跃投入了互联网的怀抱。

开启了一段不长不段的写字卖茶之路。

这条路很宽，基本上只要时间地点人物事件不写错，都可以进来开一个账号，发一些文字，拍几张图片，卖几斤茶。

那段时间也是福鼎白茶的黄金时代。

村姑陈触目所及的，除了写白茶的，还是写白茶的。

写其它茶类的人很少，写六大茶类盘点式的，就更少了，基本上只有喜欢蹭流量的那一两个人。

那几年，互联网卖茶的掌柜，除了个别私德不修喜欢跟团队的女写手搞暧昧，大多数还是有良知的，有信念的，哪怕是卖做旧茶，也不会做旧得太离谱，至少不会拿发霉的茶饼，冒充金花黑茶，去祸害不懂行的消费者。

也不会把内质不足需要闷泡才有味道的劣茶，美化成“迟一点出汤可以有更饱满的呈现”。

那时候大家讲茶，还是认认真真围绕着茶来讲的，不像后来，视频兴起之后，进来一帮不会写字只会张嘴叭叭叭的掌柜。

顶着茶艺师，评茶师，审评师，主理人....的“称号”，在视频里一通胡沁，大力推广低价茶，观众看着新鲜又便宜，一时心动，就慷慨解囊了。

是的，视频卖茶和直播卖茶干掉文字卖茶，最初靠的就是，便宜。

大品牌的荒野银针一斤5000，视频和直播卖的荒野银针，打着茶农直销的旗号，一斤只卖400。不懂行的消费者，自然选择了“物美价廉”的400。

这就是劣币驱逐良币的开始。

互联网茶圈讲假话卖假茶的开始。

文字的美，美在心灵。

不爱写字只想张嘴的掌柜，心里塞满了魑魅魍魉、贪婪逐利爱财，自然，美不起来了。

《4》

最近去看那几间熟悉的茶叶直播间，惊讶地发现，他(她)们，竟然在转行。

说好的茶叶直播间，结果，在卖水果，卖中药，卖保健品，卖酒。。。。

黄精、灵芝、莓茶，这些在《本草纲目》、在《全国中草药汇编》一书里赫然在列的，非山茶科山茶属的非茶叶类植物，竟然堂而皇之地，在这些注册经营范围为“茶叶”的直播间里，大声吆喝着，卖得风生水起。

若说卖茶还兼卖着茶叶周边产品，这无可厚非。

比如卖茶的同时卖点茶具，盖碗茶壶公道杯品茗杯茶盘茶巾茶席烧水壶.....都是可以的。

能让消费者买茶的同时一站购齐其它的泡茶工具，是一件便民利民的好事。

然，卖保健品，卖中药，这是为哪般？

跨界经营，跨得有点大。

最初，看到一个直播间有这种越界行为，尚且没有引起重视。

直到，五六七八个茶叶直播间里，都在卖这些中草药，村姑陈才警觉起来。

这些掌柜的目的，昭然若揭。

多一个货品，多一条路走。

看来，这些直播间，是真的入不敷出了，快维持不下去了，光靠原来的茶叶产品线的销售，远远完不成也达不到他们的销售任务和指标了。

这才剑走偏锋，打一打擦边球，利用自己的粉丝群体，多方面销售一些产品。

把粉丝的利用价值，压榨到最干净。

这是短视频和直播时代，最穷凶极恶的割韭菜套路。

当他(她)们的粉丝，真可怜。

《5》

还有一些茶叶的直播间，没有向外拓宽产品线，但是，一直在吹牛。

怎么吹呢，用最传统的那种方式来“吹”——包装炒作。

历史老师讲过，在某一段特殊的历史时期，原本地里的粮食亩产只有100斤，但往上报产量的时候报的是3000斤。

这种招术，现在被活学活用到了当下的茶叶直播间里。

直播开启的时候，拉来一大帮的水军，每款产品一上架，水军们就下场，立马秒抢。

再买来另一帮水军，拼命给主播献媚——主播酱真好看，真想把你娶回家。

列位看官没有看到那个场面，直直是商纣的酒池肉林一般。

这跟古代的青楼头牌上场，也没什么区别。

真不知道这个直播间的主创人员脑子里在想什么。

试想，一个卖茶的直播间，满个公屏都是跟茶叶无关的聊天内容，并且，是没有营养的聊天内容，这是一个正常的状态吗？这个直播间还专业吗？

尤其这种满公屏不聊茶的直播间，每场直播结束，就开始发软文，炒作。

标题一看就能吓死个人：

“**直播间整场带货3千万~~”

“**出场单场茶叶销量破亿，创下茶圈不败神话”

“**直播间堪称茶圈头部，业绩封神上市在即”

写这些标题的人是没有常识的。

要知道，一个客单价不足200元的直播间，一晚上4小时如果要达到销量3千万，要提交15万次，这种下单频率，会下到某音的服务器抽风当机的。

用程序猿的话来说，并发数太高了。

吹牛之前，其实应该跟专业人士聊一下。

免得，太快被拆穿。

当然，我理解他们这种不得不吹牛的“操作”，因为，箭在弦上，不得不发。

如果不吹牛，不吸引新的投资者进来，这个直播间，这个以短视频和直播为生的茶叶项目，撑不到过年。

在生死存亡面前，被村姑陈皮里阳秋地阴阳两句，无伤大雅。

《6》

这就是当下互联网茶行业的现状。

准入门槛太低，一部手机一张嘴，就可以开始直播卖茶。

没有严格的行业控管，只要名字沾到“茶”字，管它香的臭的，都敢拿到直播间来“上车”。

当下存在的这些茶叶直播间里，有一大半即将倒闭；有一部分靠卖一些非茶叶类目的保健品中草药，估计能熬到下半年；另一部分靠包装炒作，拉到下一个冤大头的投资，得以顺利渡过这个冬天。

利用低价吸粉，利用低价倾销抢夺“文字账号”市场份额的方式，已经成为了过去。

产品没有特色，没有自己的品牌，没有固定用户，只能，面临洗牌。

这世上的竞争永远这么残酷。

江山代有人才出，各领风骚三五年。

没有谁会一直当红、一直站在风口。

只要你肯努力，市场永远会给你留一口饭吃，只要你耐心地等待时机，时间一定会给你一个光辉时刻。

但是，花无百日红。

红过之后，应该思考的，是如何可以一直红下去。

可持续发展是一句套话，但，也绝非一句套话。

如果没有牢牢把握住产品特色，如果没有牢牢控制好产品品质，如果只会一味地跟风，看人家做什么自己也去做什么，那只能，沦为平庸。

红得了一时，红不了一世。

《7》

这个十年，躬逢盛世。

下一个十年，希望，这些同行们都还在。

当各自在各自的茶山上、茶室里，忙碌一阵抬起头来的时候，还可以看到彼此的存在。

这时候真是想要问候一句，哎，还好你还在。

茶圈花红柳绿，全靠我们的妆点。

希望大家都可以不要以营利为目的去做茶，去卖茶。

希望大家都可以传递正能量，传播正确的喝茶观念，传授正确的喝茶方法。

请市场把烂茶洗刷掉，只留下好茶一畦畦。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

与诸位同行共勉。

原创不易，如果您觉得这篇文章对您有帮助，请帮忙点个赞。

关注【小陈茶事】，了解更多白茶，岩茶的知识！

小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过6000多篇原创文章。