据海关总署数据，2024年中国茶叶出口额达14.19亿美元，出口量为37.41万吨。

随着中国茶文化的广泛传播，以咖啡为主要饮品的老外，也越来越喜欢中国茶饮与茶文化。中国茶饮、中国茶叶正在以多样形式火热出海，茶具作为茶文化的精髓，在海外市场需求旺盛。那么作为新手卖家，茶具出海该怎么做？

据了解，我国陶瓷花瓶、茶具等领域大部分企业对外还处于代加工模式，为了摆脱传统代加工模式，近年来，已有不少企业选择以瓷器品牌的形式出口海外，Tenmokus就是很好的例子。

图源：Tenmoku

Tenmoku起源于中国宋代的黑釉陶瓷工艺，作为中国茶具，近年来走出国门，将中国茶文化与瓷器工艺艺术传扬海外。该品牌专注于建盏茶具，以独特的铁釉和斑纹而闻名。

作为现代瓷器茶具品牌，Tenmoku致力于将建盏工艺与现代设计相结合，不断推陈出新，多样化款式与颜色设计，打造出既具有历史韵味又符合当代审美的茶具。

作为这么古色古香的传统手工艺产品出海，Tenmoku又是如何获得海外用户认可？

图源：Tenmoku

DTC品牌出海不仅要选对渠道还要选准品牌定位与用户群体。

Tenmokus发现，在海外各国对中国陶瓷工艺与茶具有研究的人群，大多数是消费能力较强的，于是将品牌定位于中高端市场，目前售卖有茶杯、茶壶、咖啡杯、酒壶套装、瓷器碗等多样瓷器产品，依据产品大小和工艺差异，产品定价不同。如Tenmokus茶杯，单价在34.99美元——49.99美元之间，多样化花纹与颜色，满足不同用户审美需求。

图源：谷歌

而在渠道选择上，Tenmokus摆准品牌定位，选择“平台+独立站”多渠道布局的打法，优先选择自建品牌独立站，随后Tenmokus开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、Esty等第三方渠道在全球海外市场多站点布局，将中国传统工艺茶具产品销往美国、澳大利亚、德国、加拿大等全球多个国家。据报道，Tenmokus一年内营收能做到200万美元，中国瓷器茶具备受海外用户青睐。

图源：similarweb

similarweb数据显示，截至2025年2月，Tenmokus品牌独立站月访问量达8.96万次，直接流量占41.95%，有机流量占23.24%，社交流量占16.77%，付费流量占11.42%，由此可见，Tenmokus是怎么吸引到如此高的自然流量？

为了扩大品牌影响力，Tenmokuus采取了多渠道营销策略，在TikTok、Instagram、Facebook等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。借助TikTok直播，Tenmokuus展示建盏从制作到开窑的全过程。这种直观且互动性强的营销方式能够有效吸引消费者的注意力，并增强他们对品牌的认知和好感。

图源：TikTok

与其他品牌不同的是，Tenmokuus在社交媒体发布的视频都属于匠人实录类型，将陶瓷手工艺品锻造的过程如实记录，让网友切实感受中华传统手工艺品牌的价值，Tenmokuus用真实的烧制过程阐述着产品的价值，从而吸引真正对此感兴趣的用户关注，达成购买转化，也进一步扩大对中国传统陶瓷烧制文化的传播。

而同样在品牌独立站内，Tenmokuus专设“制作过程”板块，通过文字与图片相结合，简单详细地阐述Tenmokuus建盏茶具从选土到捏制、上色再到烧制等13个步骤，帮助感兴趣用户进一步了解传统手工艺的博大精深。

图源：Tenmokuus

Tenmokuus通过发布高质量的原创内容，在文章中布局品牌关键词及产品相关关键词，结合SEO策略，提高博客在搜索结果中的排名，增加自然流量。

Tenmokuus的博客板块，主要是围绕着普及建盏工艺和烧制文化等内容，通过细致的描述建盏茶具的历史、选茶具的方法、区分人工建盏与机制建盏区别，通过丰富多彩的图片与文字结合，打造优质博客内容，具有长期传播价值，持续积累可形成“内容资产”，促进品牌转化与购买。