第137届中国进出口商品交易会线下展（下称“广交会”）第三期，将在5月1日至5日在广州举办。茶山多家企业将携新品拓展海外市场，其中东莞市俊欧玩具有限公司将首发AI毛绒玩具系列带到了广交会。

AI毛绒玩具系列——智小宝

推出具备安抚等功能的AI毛绒玩具

智能化已经成为广交会的亮眼标签。近年来，智能化产品不仅成为外贸增长的新引擎，更是企业转型升级的强大驱动力。

“能不能给我介绍一下茶山镇？”“茶山镇位于东莞市中北部，坐落在东江之流寒溪河畔，地处广深港澳科技创新走廊，2017年被纳入松山湖片区统筹组团发展……”这是东莞市俊欧玩具有限公司（下称“俊欧玩具”）4月刚上新的首发AI毛绒玩具系列——智小宝，作为主推产品，将在本次广交会上亮相。

AI毛绒玩具系列——智小宝

智小宝家族共有三个成员，分别是善良可爱的小考拉（Lala），智慧勇敢的小狮子（Leo），忠实憨厚的小卡皮巴拉（Pippi），创作的设定是他们来自“云朵星云”，一个由孩子们想象力和爱心驱动的魔法星球，当孩子们感到孤单或需要陪伴时，“云朵星云”会马上派出守护者，让孩子们时时刻刻感受爱与鼓励。

俊欧玩具的营销总监陈明欢介绍，由于开发初期就是瞄准在广交会上首发，所以设定这个系列的特点，在于能够讲多国语言满足不同国家孩子使用，“把AI技术运用到玩具上，这个趋势从去年开始就已经开始流行，去年底我们就已经着手在做创意设计，构思产品的功能、怎么跟毛绒玩具更好地结合。因为毛绒玩具一直以来都是比较传统的、常规的，所以我们希望智小宝这个玩具能跟孩子们进行拟人化场景化的对话，并且能让小孩在没有大人陪同的情况下，通过玩具了解一些知识、学科。”

茶山毛绒玩具

利用展会收获客商、洞察市场

连续三年参加广交会的俊欧玩具，在展会上除了收获到新客户和新订单之外，还能够感受到同时前来参展的企业变化。

陈明欢认为，广交会最大的特点是客户群广，每次参展都能收获一些新的订单、新的客户，对于企业在自主品牌推广方面能得到很好的宣传效果。“我们感受到展会最大的变化，首先是买家结构的变化，原来是欧美国家的买家、采购商居多，这几年出现了不少新兴市场，像中东、‘一带一路’、南美地区的采购商越来越多。另外一个比较大的变化是，很多国内的生产商，从原来的代加工已经转向生产自主品牌，推动自主品牌出海。”

茶山毛绒玩具

这些变化让企业的发展步伐作出相应调整，加之当下国际市场的波动，俊欧玩具今年的重点计划会放在调整市场策略上。

陈明欢说，“针对目前市场的变化，我们也着手准备开发更多的适合国内、融入国潮文化的毛绒玩具，让更多的小孩了解我们中国的历史文化。今年也会重点加强国内，以及东南亚、‘一带一路’、中东等地区的市场拓展和宣传。”

自主品牌产值今年目标增加10%

俊欧玩具于2019年成立，但该企业的前身此前已经在茶山扎根发展超过18年，一直做毛绒玩具和礼品等的贴牌生产。俊欧玩具成立后，除了承接日益增加的ODM和OEM订单之外，也重点着手打造自主品牌。

茶山毛绒玩具企业生产线

“2020年下半年，我们正式推出了自主品牌JOPARK，经过几年的经验累积，我们目前每个季度都会上新20个系列。”在俊欧玩具的展厅，大多都是以动物为原型的自主品牌系列，包括MY NOSE FRIEND、WILD ANIMAL PLUSH和CHI BI PUFF等，“早几年企业贴牌生产的产值占比90%以上，截至目前，已经降到60%，我们还会进一步加强自主品牌的业务，并且今年目标是自主品牌的产值增加10%。”陈明欢如是说。

茶山共有11家企业参加本届广交会，产品涵盖婴童玩具、食品、箱包、家具、办公设备等。参展企业表示，通过广交会这一平台，不仅实现了订单增长与市场拓展，更在复杂国际环境中找到了破局之道。

南方+记者 丘想明

通讯员 李绰芝 陈嘉豪

【作者】 丘想明

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端